ファッション通販サイトの売上UPのヒント①

こんにちは！

マーケティングの阿藤です。

先週、先々週と展示会出展に参加していました。

直接の取引はないけど接点のあった方、

既存の取引様のスタッフ様など・・・

OTSよりご案内させていただいた方にも足を運んでいただき

本当にうれしかったです。

こういった方々に支えられているんだなと思いつつ

そういった方々にもっとよくなるような発信をしたい！

と改めて感じました。

成功するECサイト様の事例です

さて、今回は、OTSが取り組ませていただいた会社様で

非常に成長をした会社様の事例紹介です。

元々、売り上げ規模がECで50億規模と大きいお客様でしたが、

1年後にはなんと、倍増の約100億規模にまで成長しました。

50億を100億にした理由とは？

僕が伺っている成功理由のポイントは１つです。

それは、

『欲しいモノが、欲しいトキに届くようにする』です。

これって、意外と当たり前に聞こえますよね？

いつも成功の要因はシンプルだな、って思います。

それでは、具体的に何なのか？

大きくはこの2つです。

①EC担当に商品がわたりやすくする

②どのECサイト（モールサイト）でも、たくさん商品を掲載する

これでも『当たり前』に聞いているように見えますよね。

①EC担当に商品がわたりやすくする

意外と障害があるのがこの部分です。

従来の組織だと、各ブランド担当とEC担当は別に組織されていて、

同じ会社で、同じ商品が売れても、

店舗で売れたら⇒ブランド担当の成績

ECで売れたら⇒EC担当の成績

上記の構造が多かったようです。

でも、そうしたら、店舗の在庫はECに渡したいなんで・・・

誰も考えないですよね・・・

でもね、昨今のオムニチャンネルではないですけど、

買う側は、

そんなの知ったこっちゃない

そういうことなんです。

わかります？

欲しいトキに欲しいんです。

そこにどこで買ったかが、あまり意味をなさなくなっている・・・

では、どうしたか？

ECで売れてもブランドの成績にすればいいんですよね？

でもこれが実際は難しい・・・

だから、みなさん苦労されているんだと思います。

そして②ですが・・・・

あーーーっと、今回の文字制限となってしましましたので(？)

次回に続きます・・・(笑)

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