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ファッション通販サイトの売上UPのヒント①

blog0203こんにちは!

マーケティングの阿藤です。

 

先週、先々週と展示会出展に参加していました。

 

直接の取引はないけど接点のあった方、

既存の取引様のスタッフ様など・・・

 

OTSよりご案内させていただいた方にも足を運んでいただき

本当にうれしかったです。

 

こういった方々に支えられているんだなと思いつつ

そういった方々にもっとよくなるような発信をしたい!

と改めて感じました。

 

成功するECサイト様の事例です

 

さて、今回は、OTSが取り組ませていただいた会社様で

非常に成長をした会社様の事例紹介です。

 

元々、売り上げ規模がECで50億規模と大きいお客様でしたが、

1年後にはなんと、倍増の約100億規模にまで成長しました。

 

50億を100億にした理由とは?

 

僕が伺っている成功理由のポイントは1つです。

 

それは、

『欲しいモノが、欲しいトキに届くようにする』です。

 

これって、意外と当たり前に聞こえますよね?

 

いつも成功の要因はシンプルだな、って思います。

 

それでは、具体的に何なのか?

大きくはこの2つです。

 

①EC担当に商品がわたりやすくする

②どのECサイト(モールサイト)でも、たくさん商品を掲載する

 

これでも『当たり前』に聞いているように見えますよね。

 

①EC担当に商品がわたりやすくする

意外と障害があるのがこの部分です。

従来の組織だと、各ブランド担当とEC担当は別に組織されていて、

同じ会社で、同じ商品が売れても、

 

店舗で売れたら⇒ブランド担当の成績

ECで売れたら⇒EC担当の成績

 

上記の構造が多かったようです。

でも、そうしたら、店舗の在庫はECに渡したいなんで・・・

誰も考えないですよね・・・

 

でもね、昨今のオムニチャンネルではないですけど、

 

買う側は、

そんなの知ったこっちゃない

そういうことなんです。

 

わかります?

欲しいトキに欲しいんです。

そこにどこで買ったかが、あまり意味をなさなくなっている・・・

 

では、どうしたか?

ECで売れてもブランドの成績にすればいいんですよね?

 

でもこれが実際は難しい・・・

だから、みなさん苦労されているんだと思います。

 

そして②ですが・・・・

 

あーーーっと、今回の文字制限となってしましましたので(?)

 

次回に続きます・・・(笑)

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阿藤 貴彦

阿藤 貴彦

ファッション物流改善アドバイザー株式会社オーティーエス
1981年群馬県生まれ。新卒入社でOTSに入社し約15年勤務。 ジュエリー、インポートアパレル会社の業務を5年間担当、その後、現在のマーケティング部営業企画室へ。業務担当の経験を生かして、大手ジュエリーブランド、大手セレクトショップネット通販等の新規立ち上げの担当や新規物流の提案を担当、社内販促の担当も兼務。 物流技術管理士(社)日本ロジスティクスシステム協会認定

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